Ekologické tržní niky ve firmě: Příklady a strategie

Cílem strategie „ekologické niky“ je získání naprosté kontroly. Strategie ekologické niky se snaží o získání praktického monopolu v nějaké malé oblasti. Výše zmíněné strategie se snaží vybudovat podniku dobré postavení na nějakém velkém trhu nebo ve významném oboru.

Záměrem strategie ekologické niky je vytvořit situaci, kdy jsou lidé, kteří ji úspěšně praktikují, vůči konkurenci imunní a kdy není pravděpodobné, že by na ně zaútočil někdo jiný. Strategie ekologické niky se snaží o získání praktického monopolu v nějaké malé oblasti.

Příklady úspěšných firem v ekologických nikách

Lidé, praktikující úspěšně strategii ekologické niky, shrábnou peníze a o slávu nestojí. Libují si ve své anonymitě. Z těch, kdo úspěšně praktikují strategii typu „nejprvnější a nejmaximálnější“, tvůrčí imitaci a podnikatelské džudo se stávají velké podniky, jejichž jména jsou dobře známa a někdy se dokonce stávají obecnými pojmy.

Firma Alcon vyvinula enzym eliminující jediný prvek standardního chirurgického zákroku vedoucího k odstranění stařeckého očního zákalu, který odporoval rytmu a logice daného procesu. Jakmile byl tento enzym vyvinut a patentován, ocitl se v postavení „mýtní závory“. Neobešel se bez něj jediný oční chirurg.

Když však tyto podniky ve svých tržních nikách díky specializovaným odbornostem dosáhly kontrolního postavení, udržely si je i nadále. Na rozdíl od podniků v postavení „mýtní závory“ je jejich tržní nika poměrně velká, přitom je však také jedinečná. Obsadily ji díky tomu, že si ve velice raném stadiu osvojily vysokou odbornost.

Čtěte také: České supermarkety a bio

Jistý podnikavý Němec tak dokonale ovládl jednu niku specializované odbornosti, že se turistickým průvodcům dodnes říká jeho jménem - Baedeker.

Klíčové faktory úspěchu v ekologických nikách

Produkt musí být životně důležitý pro nějaký proces. Riziko jeho nepoužití - například riziko ztráty oka - musí být neporovnatelně vyšší než cena produktu. Má však své striktní požadavky. Trh musí být omezený, že ten, kdo se na něm ocitne jako první, naprosto vyčerpá jeho kapacitu.

Jak ukazují tyto příklady, při vytváření tržní niky specializované odbornosti má zásadní význam správné načasování. Je třeba k němu přistoupit v samých počátcích nového oboru, nového zvyku, nového trhu či nového trendu.

K ovládnutí specializované tržní niky je vždy třeba něčeho nového, něčeho, co přináší vyšší hodnotu, něčeho, co je opravdovou inovací. Pokud šlo o praktické podrobnosti - hotely, taxy za koňské drožky, vzdálenosti a přiměřené částky spropitného - byl anglický šlechtic na cestách závislý na profesionálovi, totiž na průvodci.

Ve všech případech hledá podnikatel místo, v němž by se mohla rozvinout specializovaná odbornost, která by novému podniku zajistila jedinečné kontrolní postavení. Ve všech případech bývá výsledkem systematického zkoumání inovačních příležitostí.

Druhou skutečností je pak to, ze tržní nika založená na specializované odbornosti skutečně vyžaduje odborné dovednosti, které jsou jedinečné a zároveň odlišné. Je proto nepravděpodobné, že by podniku zavedenému ve specializované tržní nice hrozilo nějaké nebezpečí od jeho zákazníků nebo dodavatelů.

Za třetí musí podnik, který obsadil nějakou specializovanou tržní niku, neustále pracovat na zdokonalení příslušné odbornosti. Musí si udržovat náskok. Musí dokonce sám neustále usilovat o vlastní zastarávání.

Čtěte také: Jak podporovat projekty

Omezení a rizika strategie ekologické niky

V podstatě je to postavení statické. Jakmile je příslušná ekologická nika obsazena, je nepravděpodobné, že bude docházet k velkému růstu. Postavení „mýtní závory“ má kromě toho vážná omezení a značná rizika. Neexistuje nic, co by podnik zabírající ekologickou niku mohl podniknout na rozšíření svého podnikání či na jeho kontrolu.

A nikdo, kdo užívá strategie mýtní závory, nesmí za žádných okolností svého monopolu zneužít k okrádání, vydírání a týrání svých zákazníků. Jestliže to udělá, postarají se uživatelé o to, aby se na trhu objevil jiný dodavatel, nebo přejdou na méně efektivní náhražky, které pak budou mít pod kontrolou.

Jedním z nich je skutečnost, že těm, kteří je obsadili, nasazuje klapky na oči. Chtějí-li si totiž udržet své kontrolní postavení, musí se naučit nehledět doprava ani doleva, ale jen přímo před sebe na svou úzce vymezenou oblast, na svůj specializovaný obor. Specializovaná tržní nika má sice své specifické výhody, zároveň ovšem má i tvrdá omezení.

Stává se pouhým komponentem. Druhým vážným omezením je, že firma, která obsadila nějakou tržní niku specializované odbornosti, je obvykle závislá na někom jiném, kdo její výrobek nebo službu uvádí na trh. Síla firem dodávajících elektropříslušenství pro automobily spočívá v tom, ze zákazník si není vědom jejich existence. V tomtéž ovšem samozřejmě spočívá i jejich slabina.

A konečně, největším nebezpečím hrozícím výrobci ve specializované tržní nice je to, že příslušná specialita přestane být specialitou a stane se něčím běžně užívaným. Specializovaná tržní nika je stejně jako všechny ekologické niky omezená - a to rozsahem i časově.

Čtěte také: Dávkování lignohumátu v ekologickém zemědělství

Příklady tržních nik v elektrotechnice a průmyslové elektronice

Není překvapením, že jde o firmy poskytující a samy notně využívající digitální nástroje, firmy digitálně gramotné a transformované. Také menší, ale specializované série, byly vždy stavebním kamenem české elektrotechniky a nejinak je tomu i dnes. Umožňují českým firmám využívat tržní niky, které nejsou pokryty globálními superkorporacemi.

My například díky výrobnímu zázemí, nastaveným procesům i vlastnímu vývoji průmyslové elektroniky umíme plnit technologicky náročné a individuální požadavky zákazníků od výroby prototypů až po středně velkou výrobní sérii. Zaměření se na specifický segment trhu je pro firmy vždy přínosné.

Ve výrobě průmyslové elektroniky se řada zakázek může, jako v našem případě, profilovat z oblasti kritické infrastruktury státu, jako jsou jaderné a klasické elektrárny, plynárenství, drážní systémy atd. Ty mají svá specifika a nepodléhají tak rychlým změnám jako u spotřební elektroniky. Stěžejní je zde dlouhá životnost a bezporuchovost elektronického výrobku.

V předešlých deseti letech jsme se kromě dlouhodobých dodávek vlastních řídicích systémů SandRA do energetiky a průmyslu zaměřili také na obory drah, plynů i smart systémů. V oblasti IoT řešení úspěšně nasazujeme vlastní platformu SimONet pro bezdrátový sběr a přenos dat. Ta se uplatňuje například v oblasti správy nemovitostí, měření energií nebo ve zdravotnictví.

Samotnou výrobu průmyslové elektroniky si u nás zase objednávají především zákazníci z oblasti dopravy při těžbě nerostů, kolejových vozidlech, technologií HVDC či lékařských přístrojů, kde máme potřebné kompetence i certifikáty. Zakázky z této části trhu se v posledních sedmi letech stále více podílejí na celkovém obratu společnosti.

tags: #ekologické #tržní #niky #ve #firmě #příklady

Oblíbené příspěvky:

• Proč třídit odpad
• Princip testování v klimatické komoře
• Uhrazení poplatku za odpady – návod
• Ochrana přírody v Moravském krasu
• Akce Čištění Prostějov