Ekologické Tržní Niky: Příklady a Strategie

Peter Drucker se narodil v roce 1909 ve Vídni, ale ve třicátých letech emigroval kvůli vzestupu nacismu do USA. Silný odpor vůči fašismu ho vedl k zamyšlení, jaké společenské uspořádání by zajistilo, že k jeho vzestupu už nikdy nedojde. Drucker došel k závěru, že páteř takové společnosti musí tvořit silné instituce, včetně firem a korporací.

Tyto korporace ale musí jednat čestně a odpovědně, aby mohly dosáhnout zisku a zároveň zabránit vzestupu zla. K tomu je potřeba především dobrý management. Před Druckerem byl management vnímaný čistě jako řízení podniku. On byl ten, kdo ho rozšířil o klíčovou součást, kterou je tvorba strategie.

Základní Podnikatelské Strategie Podle Druckera

Drucker v knize Inovace a podnikavost definuje tyto základní podnikatelské strategie, kterými se jako manager můžete řídit:

1. Být lídrem na trhu: Jak už název napovídá, tady se rozhodně nedržíte zpátky a snažíte se být lídrem na trhu. Její provedení je vcelku obtížné a každá chyba může být osudná.
2. Hledání díry na trhu: Principem je něco jako hledání díry na trhu. Drucker však doporučuje nevymýšlet nic od nuly, ale sledovat novinky, které uvede na trh konkurence. Pak se chytit těch nápadů, které nejsou úplně dodělané nebo nevyužívají svůj plný potenciál, a zdokonalit je.
3. Zaměření na úzký segment trhu: Najděte úzký segment trhu, kde svou odborností nebo technologiemi vynikáte a nikdo vám nebude moci konkurovat (př. Objevte unikátní cílovou skupinu, na kterou se zaměříte (př.
4. Inovace strategie: Tato strategie nezávisí na inovaci produktu jako takového, ale na inovaci samotné strategie. Tato část bude pro manažery a markeťáky asi nejzajímavější.
   • Vytváření užitné hodnoty pro zákazníka - zaměřujete se na to, co produkt přinese zákazníkovi. Vžijete se do jeho potřeb a co nejlépe mu vysvětlíte, jak mu je pomůžete splnit.
   • Cenovou politiku - uvědomte si, že zákazník platí za to, co pro něj představuje hodnotu, a ne za to, jaké jsou náklady na produkt. Proto třeba za luxusní značky zaplatí víc, protože je pro něj hodnotou prestiž, kterou vlastněním drahého produktu získá.
   • Realitu zákazníka - všechno, co zákazník kupuje, musí vyhovovat jeho reálné situaci, protože v opačném případě mu to k ničemu není. Jinými slovy musíte skvěle znát cílovou skupinu a služby a produkty jí přizpůsobovat. (Například vynález splátkového prodeje ve 40. letech.
5. Poskytování hodnoty zákazníkovi: Je přístup, který o krok dál posouvá předchozí strategii. Jde o to, že zákazníkovi neprodáváte produkt, ale hodnotu, kterou pro něj představuje.

Inovace a Její Důležitost

Drucker byl zastáncem názoru, že bez pravidelných inovací ztratíte konkurenceschopnost. To, že se vám teď daří, neznamená, že tomu tak bude i zítra. Musíte mít proto jasnou strategii a inovační plán. Jako manažer máte povinnost nad inovacemi neustále přemýšlet.

Způsoby Inovace

1. Skvělý nápad: Vy jste ho nehledali, on si našel vás. Zvolejte „heuréka“ a vrhněte se na jeho realizaci. Tento způsob inovace je zdánlivě nejjednodušší, ale ve finále je velmi riskantní, protože je těžké získat patent (mimochodem v ČR jich bylo v roce 2021 uděleno 453) a potom výrobek na trhu prosadit.
2. Rozpor: Když existuje nesoulad mezi tím, co je, a tím, co by mělo být, máte příležitost k inovaci. Nesoulad může být ve funkčnosti produktu, mezi poptávkou a nabídkou, chováním zákazníků nebo třeba ekonomickou situací.
3. Změna výrobního postupu: Objeví se nová technologie, která váš postup zefektivní, nebo vás napadne „chybějící článek“ výrobního postupu.
4. Struktura průmyslu a trhu: Musíte neustále monitorovat trh a přizpůsobovat se mu. Hledejte nové segmenty trhu, sledujte změny v oboru, přizpůsobujte se chování zákazníků. Měňte strategii za pochodu. Nesnáší lidé chození na poštu?
5. Neočekávaná událost: Může to být neočekávaný úspěch, neúspěch nebo vnější událost. Nebojte se využít neočekávaného úspěchu i v oblasti, které se primárně nevěnujete. To může vést až ke kompletnímu přeorientování firmy a jejímu úspěchu. Neúspěch musíte pečlivě analyzovat a provést změny, aby se neopakoval. Vnější událost neovlivníte, ale můžete ji využít ve svůj prospěch.
6. Demografie: Je vnějším vlivem, který můžete nejsnáze analyzovat, předvídat a zahrnout do strategie. Populace stárne a bude nedostatek pečovatelských domů?
7. Firemní procesy: Inovovat musíte nejen produkty a služby, ale i firemní procesy, proto je Drucker radí pravidelně zhodnocovat a zbavovat se těch, které jsou neefektivní.

Když si nejste jistí, jestli vaše firma využívá naplno svůj potenciál a postupuje tak, jak má, poraďte se co nejdříve s odborníky, než vám ujede vlak a vy budete svou firmu už jen těžko křísit. S tvorbou strategie i průzkumem trhu vám rádi pomůžeme. Máme přehled o dění na trhu a odborné znalosti z marketingu i obchodu.

Čtěte také: České supermarkety a bio

Čtěte také: Jak podporovat projekty

Čtěte také: Dávkování lignohumátu v ekologickém zemědělství

tags: #ekologické #tržní #niky #příklady

Oblíbené příspěvky:

• Knihy pro děti o přírodě
• Praktické tipy pro třídění odpadu
• Druhy dřevního odpadu
• Problémy s emisemi 1.9 TDI
• Nakládání s odpady v ČR - novinky