Porterova analýza pěti sil: Komplexní nástroj pro strategické rozhodování

Model Porterovy analýzy pěti sil byl původně objeven na Harvardu v 80. letech minulého století. Jedná se o analýzu, která identifikuje silné a slabé stránky v daném odvětví, ve kterém se podnik nachází. Díky ní lze snáze stanovit podnikovou strategii v závislosti na konkurenci v daném odvětví. Často se používá ke zjištění síly konkurence na trhu, atraktivity a ziskovosti daného odvětví na trhu. Tato analýza může pomoci podnikům porozumět faktorům ovlivňující zisky v konkrétním odvětví a ovlivnit, zda je vhodné vstoupit na trh do konkrétního odvětví či případně zvýšit kapacity výroby v daném odvětví. Je vhodné ji použít na trhu, kde jsou alespoň tři konkurenti, dále slouží ke zvážení dopadu státních vlivů, ke zvážení dopadů na životní prostředí a ke sledování dynamických změn segmentovaného trhu.

Pět sil ovlivňujících konkurenční prostředí

Porterův model určuje konkurenční tlaky, rivalitu na trhu. Model rivality na trhu popsal Michael E. Porter z Harward School of Business Administratic. Model určuje stav konkurence v odvětví, která závisí na působení pěti základních sil viz.

1. Riziko vstupu potenciálních konkurentů
2. Rivalita mezi stávajícími konkurenty
3. Smluvní síla odběratelů
4. Smluvní síla dodavatelů
5. Hrozba substitutů

Někdy je používána i 6-tá síla, za kterou je považována vláda. Model je výhodné kombinovat s kvantifikací jednotlivých sil a přesněji určit jejich vliv.

1. Konkurenční rivalita

První Porterovou silou je konkurenční rivalita. Při analýze této síly je třeba podívat se na to, jak velké jsou na daném trhu konkurenční tlaky, kolik nás vlastně bude stát, aby se o našich produktech někdo dozvěděl, jak moc budeme schopni v praxi rozvinout a využít naše konkurenční výhody, jakou má daný trh dynamiku a jestli vůbec budeme schopni s konkurencí držet krok. Jedním z nejdůležitějších jsou konkurenti na trhu, jelikož s rostoucí konkurencí se snižuje atraktivita trhu, pokud nabízejí stejně atraktivní produkty a služby jako naše firma. Lze konstatovat, že při jedinečnosti produktu nebo služby se síla podniku oproti konkurenci zvyšuje. Důležitými faktory jsou počet konkurentů na trhu, zaměření se na odvětví, životní cyklus produktů, kvalita dané značky a rozvoj průmyslu. Při menší konkurenci má firma větší možnost účtovat si vyšší ceny a nastavovat podmínky takové, aby dosáhla vyšších zisků.

2. Hrozba vstupu nových konkurentů

Další Porterovou silou je hrozba vstupu nových konkurentů na trh. Ta je obzvláště důležitá v nových, progresivně se rozvíjejících oborech, kde není zcela znám objem trhu jako celku anebo kde objem trhu rychle roste. Jako poslední faktor je potenciální nový účastník na trhu v daném odvětví. Jedná se o potenciální nový subjekt vstupující na trh, který může negativně ovlivnit naši firmu. Proto je důležité prozkoumat, jak snadné je vstoupit na trh, jelikož při větších překážkách vstupu na trh je více pravděpodobné, že se konkurent rozhodne na trh nevstoupit, či si vybere jiné tržní odvětví, kde je vstup na trh snadnější.

Čtěte také: Metodiky analýzy podzemních vod

3. Hrozba substitutů

Třetí silou z kategorie konkurenčního prostředí je hrozba vzniku substitutů. Hrozbou substitutů se myslí substituční položky, které mohou nahradit nabízený produkt nebo službu a tím snižovat firemní zisky. Spolčenosti, které nabízejí produkty nebo služby, k nímž neexistují bližší substituty budou mít větší kupní sílu a mohou zvýšit ceny a zajistit vhodné podmínky pro maximalizaci zisku. Substituty se v tomto případě myslí cokoliv, co nějakým způsobem nahradí zákazníkovi službu nebo produkt, který poskytujete zrovna vy. Nemusí to rozhodně být dokonalý substitut jako rohlík a houska, ba dokonce to z pohledu Porterovy analýzy nemusí být substitut vůbec. V češtině se u této síly totiž setkáte i s trochu trefnějším překladem - hrozba vzniku náhražek.

4. Síla odběratelů (kupujících)

Dalším parametrem je kupní síla, která je hodnocena, jak jednoduché je pro zákazníky snížit náklady. Je to ovlivněno množstvím zákazníků, schopností zákazníka nahradit, významností těchto zákazníků, přístupností údajů o zákaznících a velikostí organizace každého kupujícího. Menší klientská základna je pro zákazníky výhodnější, jelikož má každý zákazník větší sílu vyjednat si lepší nabídky a nižší ceny. Silou kupujících se myslí zejména jejich vyjednávací síla o ceně, a to ať už ta přímá, kdy skutečně dojde k licitaci se zákazníkem, anebo ta nepřímá, kdy zákazník prostě může začít odebírat míň zboží nebo služeb anebo může odejít jinam. Přitom zejména síla kupujících je od vzniku krize velice důležitým faktorem, který se nevyplatí podceňovat ani tehdy, kdy se zaměřujete čistě na retailové produkty.

5. Síla dodavatelů

Vyjednávací síla dodavatelů je hodnocením toho, jak je pro dodavatele snadné zvýšit jejich náklady. Toto je řízeno počtem a velikostí dodavatelů, jedinečností položek, které dodavatel poskytuje, závazkem dodavatele ke kvalitě nabízených produktů a jejich významu podnikání. Pokud je konkurence v odvětví veliká, odběratelé vyhledávají konkurenční dodavatele, které mohou nabídnout lepší nabídku nebo stejnou nabídku za nižší ceny. Síla dodavatelů je přirozeně tím vyšší, čím jste na nich závislejší.

6. Vláda a veřejnost (rozšířený model)

Vedle pěti Porterových sil se v 90. letech minulého století začala objevovat ještě šestá. Podle Martyna Richarda Jonese ze světoznámé firmy vyrábějící výkonné servery Bull SAS také vláda, potažmo veřejnost, což už je trochu blíž běžnému životu.

Porterova analýza vs. SWOT analýza

Lze však Porterovu analýzu odlišit od SWOT analýzy. SWOT analýza se spíše zabývá celkovým ohodnocením, načež Porterova analýza se zaměřuje na konkrétní rozhodnutí. Vycházela z již známe SWOT analýzy, která dle některých postrádala ad-hoc, nebo-li hypotézy k vyvracení teorií.

Čtěte také: Zdroje rizik a ohrožení

Význam Porterovy analýzy

Porterova analýza je další z řady „analýz,“ které slouží v zásadě hlavně k tomu, abyste se spolu se svými spolupracovníky na chvíli zamysleli nad svým podnikáním. Zároveň je to také analýza, která je důležitou součástí řízení strategické změny a přípravy strategie firmy. Vývoj a změny tržního prostředí jsou velmi dynamické a neustále se zrychlují. Je to silně dáno vývojem nových technologii zvláště v oblasti IT. SW začíná být vyznamnější než HW. Podnikatel, aby dnes uspěl se nemůže zastavit. Je třeba neustále sledovat, co vše nového na trh přinesli konkurenti, co požadují zákazníci, jak se mění dodavatelé apod. Model je vhodné používat i pro objevování nových produktů (substitutů), protože směr a síla zákazníků a dodavatelů by Vás měl rozhýbat k novým strategickým směrům.

Čtěte také: Městské klima Brna

tags: #porterova #analyza #peti #sil #substituty

Oblíbené příspěvky:

• Chemie alkaloidů: podrobný průzkum
• Benešov nad Ploučnicí zve na vycházku
• Červený seznam rostlin
• Zadní koš Ford Focus II: Rozměry
• Programy Toulcova Dvora